第三十章:织田铃子的商业天赋(1 / 2)

“哦?”

“铃子小姐,请快跟我们讲讲吧!”野井浩恳求道。

宁修也投去好奇的目光。

只见织田铃子得意的指着纸张上的名字信息。

“欧尼酱将别人的名字,家庭住址和家庭成员的数量都记录在内,这样一来我们就可以按照这些数据,推测这些人每天的需求,从而做出相应的调整。

就跟卖布一样,村东头的寡妇小姐喜欢细一点的绸缎,西边的老奶奶中意粗些的布料,家里有小孩的可能需要尿片等等。

我们可以提前做好准备,这样就不怕鱼弄多了,卖不完有亏损;或者鱼少了,不够数量遭人埋汰。”

“所得斯内!”野井浩露出敬佩的神色:“不愧是宁君,居然能想到这一步!”

宁修颇有意外地看着织田铃子,没有想到这小丫头在商业上居然有这样的天赋。

“可我还是不明白,这东西怎么赚钱?”武藤一挠着头。

“铃子说说。”宁修给织田铃子投去鼓励的目光。

织田铃子有些犯难:“欧尼酱,我用了好久的时间才能想到这一步,至于其他的,真的想不到了。”

“不着急,慢慢想。”宁修笑着道:“不只是铃子,你们都发动脑筋想一想,谁要是能想出来,我满足他一个要求。”

闻言,众人都兴致冲冲地开始思索。

织田铃子更是卯足了劲儿,想要理清楚其中的关系。

只可惜,野井浩等人并不是这方面的人才,他们只适合执行,不适合决策。

想破了头,也想不出个所以然来。

眼看着就要到了村子,织田铃子突然灵机一动,兴奋道。

“我知道了!”

所有人都期盼地看着她。

宁修也想看看这小丫头的商业天赋如何。

“欧尼酱,你其实是在培养客户群体,对吗?”

此言一出,宁修眼前一亮。

天才,这小妮子果然是天才!

“什么叫客户群体啊?”武藤一憨头憨脑地问道。

“很简单嘛,你要是能五円买两条鱼,以后还会花三円去买别人家的鱼吗?”织田铃子问道。

“当然不会,我又不傻!”武藤摇头晃脑。

“所以这些人以后只会来我们这里买,他们就是我们的稳定客源。”织田铃子得意道。

“那我们直接降价不就好了?何必多此一举,搞什么会员呢?”野井浩适时地问道。

“那别人也会降价呀,到时候整个市场都会降价来争抢客人,最后亏的还是我们。”织田铃子就像一个发现了宝藏的小孩子,正在炫耀宝藏的精致:“我们没有别人那么有钱,所以欧尼酱才会弄出一个会员制,网罗一小部分人。

这样一来,市场里的大部分顾客还是会选择其他家的鱼获,可我们却拥有了小部分稳定的客源,属于双赢,自然不会有人和我们恶意竞争啦!”

“我好像要长出脑子来了。”野井浩似懂非懂。

“简单的说,卖鱼就是抢客源,客人多,我们的鱼就不愁卖,但要是所有客人都来买我们的鱼,我们的买卖就做不下去,因为同行会把我们撕碎。”说话的,是沉默寡言的坂田良。

这个少年,并没有表面上那么木讷。

不声不响就理解了宁修这么做的深意。

这倒是让宁修十分惊喜。

看来日后有必要把这小子多往管理层方向培养了。

“所以还是赔本赚吆喝?”武藤一瞪着眼。

织田铃子不好意思地挠着头。

“欧尼酱,我只能想到这一步了……”

“你能想到这一步,已经很不错了。”宁修笑着道:“至于是不是赔本赚吆喝,我先问大家一个问题。”

“一条鱼三円这个价格,是谁定的?”

“吉野先生。”野井浩抢答道。

“对也不对,那么一条鱼,真正落到渔民手里,能有多少钱呢?”

“一円最多了。”对于这件事情,野井浩很有发言权:“虽说吉野先生下令不准克扣渔民,可手底下的鱼贩子都变着法儿从渔民手中捞钱,好多地方渔民辛辛苦苦捕捞上来的海鱼,连一円都卖不到。”

说到这,野井浩不得不感叹宁修的善良和慷慨。

他是真给渔民三円的价格。

“若是让其他渔民知道这件事,他们会怎么办?”宁修脸上的笑意越发意味深长。

“那肯定都跑到我们这里卖鱼啊。”野井浩不假思索。

“那鱼价,日后该由谁来定?”宁修石破天惊。

这年头,交通不便,消息堵塞。

村子和村子之间连着山,城与城之间跨着海,宣传推广,何其艰难?

而现在,那些交了钱成为会员